落实双推，策划先行，技术保障
以成本为核心，以技术为依托 追求利润最大化
1、工程概况 华南国际物流中心 7 号、9 号仓库及配套工程位于深圳市宝安区民治民康路 1号华南国际物流园区内，紧邻梅观高速下的梅林关，地理位置优越，交通方便。
华南国际物流中心 7 号、9 号仓库及配套工程用地范围内地势平坦，地质条件良好。其中 7 号仓库占地面积 21032.64m2，建筑面积 35689.94m2，地上二层钢筋砼框架结构，建筑物高度 20 米。9 号仓库仓库占地面积 12583.44m2，建筑面积 38865.42m2，为地上三层钢筋砼框架结构，建筑物高度 24 米。屋面均采用压型钢板系统。外墙为涂料墙面及铝合金门窗。内墙采用乳胶漆墙面，楼地面主要为金刚砂地面、地砖地面、细石砼地面。
2、工程目标 （1）、工期目标：确保 2010 年 3 月 31 日前完成竣工验收，业主要求 2010年农历春节前完成竣工初验。
（2）、质量目标：确保深圳市优质结构工程 （3）、安全目标：确保深圳市安全文明施工双优工地
3、科技创效目标 责任状目标 8.2% ，超成本减低目标 2.68% ，科技创效贡献 1.28%
4、商务策划 序号 内容 原因 制定的对策 目前对策实施状态 1
砼 外 加剂 投 标 时 没 有按图纸考虑 砼 总 量 约 三万方 同业主协调按漏项处理，同时争取设计院变更添加剂材料，由 SY-G 变更为高效 UEA
手续已办理完成 实际支出成本 30 元/方 甲方支付 42 元/方 2
钢 结 构安装 投 标 安 装 成本太低 项 目 亏 损 约40 万 以钢构要求精度高，工期紧为由积极同甲方协商争取安装由业主委托第三方安装 已和甲方达成一致，由甲方委托第三方安装，项目收取总包管理配合费 3
砌 体 量价亏损 材 料 量 及 市场 规 格 造 成量亏损约 40% 拟通过设计变更形式对材料进行变更，试探业主底线，弥补亏损项目 目前已通过设计进行变更将室内由灰砂砖变更为加气块以弥补量差及价差
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材 料 价差 5%
亏损 由 于 合 同 内要 求 价 差 超过 5%才能调整，合同采用第 三 期 信 息价，价格高 除了尽量说服甲方进行调差外，尽量缩减钢筋用量，在图纸会审时就明确 18以上三级钢采用滚轧直螺纹套筒连接 基本和甲方达成一致按月进度进行调差，目前 整体钢材市场价格往上走，目前套筒量价均已报甲方，单价已经确定按 22.6 元/个，报送量 8W个 5
周 转 材料 及 措施 费 用下浮多 由 于 投 标 原因，当时定价下 浮 时 此 项重点下浮 通过对施工工序的调整，及桩基施工单位的延误工期，对周转材料进行充分周转使用。
通过赶工措施费用调整，目前已在办理七号库的赶工措施费，九号库利用桩基础的延期调整工期一个半月，进行下步操作，调整关键线路，重新编制进度计划报业主、监理审批 5、科技创效实例 1、施工方案的优化 原方案 先回填后进行高支模架体搭设 优化后方案 1、2、3、4 区不回填，地基处理后即开始搭设架体施工 利用 9 号仓库最后一个区段因桩基施工单位延误的时间差，来进行钢管扣件等周转材料的周转。并且利用施工工序的变化，来达到周转的目的，对 M-K/2-15轴间未回填而直接进行架体搭设，加快了施工进度，保证了此施工段周转材料可用于９号仓最后一个区段的高支模搭设及７号仓自身的周转搭设。
钢管进场总量约 3700 多吨（内外架），通过周转节省了约１2500m2 的钢管用量。
同时我项目部向业主进行了赶工措施费的申报，目前申报了 55 万。
回填土施工
2、设计变更契合商务策划
原设计内外墙墙体材料均为 200 厚灰砂砖，灰砂砖存在严重的量差，并且对砂浆损耗较大，为了减少亏损，我项目找出由于砌体内墙设计为 200MM 厚，而灰砂砖不适宜砌筑 200 厚为墙由，因此建议改成 200 厚的加气块，通过同设计协商，将内墙灰砂砖改为加砌混凝土块。该项纯利润约３３万元。
内墙砌体量为 3235M3，市场采购价为 183 元/M3,根据合同按 2009 年 3 月份的信息价为 290 元/M3,因此只是材料价差就是 33 万元。
3、利用工程特点，积极寻找盈利点
在项目策划初期，围绕项目盈利点做文章，项目部根据工程特点分析出，只要混凝土浇筑质量控制的较为到位，就可以节约天棚、柱面抹灰程序，可节约人工材料共计 80 万元。（3251648.99-2461659.50=789989.49）
要达到类似清水混凝土的效果，投入的相对较小，只需模板更新较少，养护到位（薄膜覆盖等）。
4、利用熟悉工艺创效
本项目有局部为节能强制要求区，节能原设计为聚苯保温颗粒，该材料属于新型材料，施工过程中极易产生空鼓等现象，为避免后期维修，产生不必要的成本支出，同设计院沟通，更换同样导热系数的无机保温砂浆。同时变更后重新报价，为此我项目在该项上利润为 5 万元。(11.61-6.63=4.98)。
5、参与到设计过程中创效
本工程为仓储物流工程，且客户多为大客户，大公司，对防火要求比较敏感，同时设计院在设计防火墙上包钢梁处的防火设计不具可操作性（采用水泥盖板封闭），对此我们在尊重设计师的前提下，提出我们的方案，供其参考，该方案耐火时间、施工操作性均有保障，最终取得设计院认可，按我司提供方案进行设计变更，此项增加利润：12.4 万元。（48.43 万元-36.03 万元=12.4 万元）
6、利用施工经验，图纸会审创效
我们通过对招标文件、投标文件、标底文件进行再分析、找漏洞，找出了在标底的编制中只有d＞28MM直径以上的三级钢在单价中才考虑了钢筋直螺纹套筒，而施工图上要求 d≥18MM 直径的三级钢宜优先采用机械连接，亦可采用闪光对焊，因此我们在图纸绘审时有意识的提出 d≥18MM 直径的三级钢采用什么方式连接，设计院回复采用机械连接，因此我们对机械接头重新报价，经甲方审核签认单价为 22.60 元/个，实际钢筋套筒分包支出单价平均不超过 10 元/个，因此我们净利润为 12.6 元/个。共计纯利润为：40.95 万元。
（64.08 万元-23.13万元=40.95 万元）。
7、利用现有施工实例创效
砼内添加 UEA：在原投标图纸上有梁板要加 8%-12%SY-G 抗裂剂，为了增加该部份的利润，项目上向甲方建议采用加 UEA 抗裂剂，对该工程大跨度结构基础梁、有梁板砼的抗裂效果更加有利，质量上更有保证。甲方采纳了我方建议，基础梁每立方砼内增加 43 元，有梁板每立方砼内增加 42 元。而支出为每立方 30元。我项目在该项上的纯利润为 28.44 万元
（883316.2-629527.5=253388.7）。
我司在深圳地区有类似工程在建，其使用的抗裂剂为 UEA，我项目部邀请业主到现场实际参观，实地了解使用效果，说服其选用同样效果的 UEA 抗裂剂。