XX 嘉苑 告白宣传战略方案
第 一 部 分
宣 传 推 广 战 略
第一章 目标受众阐发
一、目标受众定位 综合前面相关陈诉，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于 35 岁至 45 岁之间，占比 55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比 75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是都市市区其它地区，分别占比 50%和 35%；从职业漫衍来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公事员，分别占比 35%和 30%，别的，项目周边地区经营店肆做生意的个别经营户也是本案重要目标群体，占比达 20%。
二、目标受众特征阐发 收 入：家庭年均收入 10－15 万 现阶段生活形态：多为 3－4 人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段 购房动机：多为改进生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的生长情况 购房行为：伉俪双方配合决定，愿意听取子女的发起 生活特征描述：→ 注重居住的质量、情况、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，存眷自身形象和社会职位； → 由于文化水平高，办事较内敛，不事张扬，本性现代而不失传统； → 认同都市中心职位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现； → 消费看法比力成熟、理性； → 愿意有富裕的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心； → 有较强的家庭看法，存眷下一代的康健生长，希望给子女创造一个好的生长情况。
媒介偏好：→ 皖江晚报是主要的购房信息来源；
→ 朋友介绍对购房决策具有重要影响；
→ 电视告白及户外告白也有一定影响。
第二章 媒体效应阐发
一、媒体分类 报纸：主要是皖江晚报 电视：主要是马鞍山电视台 户外告白 销售单页
二、媒体特性阐发 报纸特性：优点→ 时效性强 → 可以很好地理解和影象，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，流传性强 → 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制 → 是消费者获取房地产信息的主要渠道
缺点→ 生命周期短 → 彩色制作效果差
→ 灵活性差 → 只有视觉效果 → 有选择性的阅读页数
电视特性：优点→ 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透 → 告白的打击力理解度强 → 强闯性的告白转达 → 高普及率 → 能快速创建到达率 → 能提供品牌的形象诉求
缺点→ 本钱高 → 信息生命周期短 → 人口层面选择性低 → 较容易被删除（转台）
→ 较长的制作时间 → 受告白法限制大
户外告白特性：优点→ 笼罩率遍及
→ 频次高
→ 打击力强
→ 位置可选择性强
→ 能见度高
→ 期限长，全天效应
缺点→ 受众选择性低
→ 局限于简单信息
→ 自然因素会影响效果
→ 较长制作周期
销售单页特性：优点→ 用度低
→ 到达率高
→ 针对性强
→ 目标性强
缺点→ 信息含量不富厚，诉求主张单一
→ 信息生命周期短
三、媒体效应阐发 报
纸：输生产物形象和产物信息、SP 运动信息 电
视：树立品牌知名度和美誉度 户外告白：扩大打仗面，输生产物形象 销售单页：输生产物形象和产物信息、SP 运动信息
四、SP 运动 SP 运动与媒体告白投放二者是营销事情中不可支解的要素，促销运动可以为媒体告白投放提供目标东西，量化周期，使广报告求特色鲜明；媒体告白又可以为促销运动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息遍及转达、渗透。
SP 运动与形象告白、现场销售配合组成完整的房地产营销体系。
第三章 宣传组合战略
一、目标受众媒介打仗阐发 目标受众媒介接触习惯95%83%92%54%51%26%49%45%88%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%过去一周收看电视昨天收看电视阅读日报、晚报等报纸过去一周看过车身广告过去一周看过车站广告昨天收听电台过去一周留意过户外广告过去一周留意过销售单页过去一周去过销售现场
资料来源：市调资料
房地产信息渠道选择2%4%5%16%21%20%34%45%52%98%0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%杂志电台广播向专业人士请教户外广告销售单页平时外出留意售楼现场亲友介绍电视广告报纸广告
资料来源：市调资料 二、媒介组合战略 媒介组合战略：
以皖江晚报为主（日刊行量 10 万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸），马鞍山电视台为次，辅以适量的户外告白（包罗户外路牌告白、车身告白及候车亭灯箱告白）及 SP 促销运动，进行全方位立体式高
密度会合轰炸。
理
由：
从以上媒介打仗阐发来看，报纸告白是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视告白与户外告白（包罗户外路牌告白、车身告白及候车亭灯箱告白），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。
三、媒介投放战略 整体投放战略：→ 凭据媒体特性及市调资料阐发，选择最佳的媒体组合方法，其中报纸是最主要的媒体选择
→ 报纸告白在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视告白则在正式开盘前二至三个星期开始投放
→ 推广预热期以品牌形象告白为主，开盘热销期和连续强销期以促销告白为主，分身形象告白。
报纸投放战略：→ 周五、周六是房地产告白的最佳时机，宜整版或半版彩色告白或软文宣传
→ 周四、周日是可考虑的次佳房地产告白投放时机，宜小版面的产物信息或运动信息的见告宣传
→ 上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘告白信息的时间”图
→ 推广预热期与温和销售期的报纸告白投放比例相对较低，开盘热销期和连续强销期投放量增大
→ 报纸告白版面以 1/2 版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好
日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间3%13%20%27%10%4%4%3%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%一般都不看星期日星期六星期五星期四星期三星期二星期一
资料来源：市调资料
电视告白投放战略：→
推广预热期采取渐进式战略投放，正式开盘当天到达热潮
→ 开盘热销期和连续强销期则配合促销运动和报纸告白，采取间歇式战略，会合在周五、周六投放
户外告白投放战略：→ 针对目标受众群体较为会合的区域重点投放
→ 充实发挥其灵活性的特点，对峙静态与动态相相结合方法战略投放
→ 告白体现气势派头要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈存眷
第二部分 宣传推广筹划
第四章 宣传推广筹划总则
一、推广目标 ● 强势创建 XX 嘉苑的五星级看法住宅品牌形象 ● 开盘时取得市场强烈存眷的效应，使 XX 嘉苑成为马鞍山市房地产市场的核心楼盘 ● 配合销售筹划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩
二、告白宣传相同定位
XX 嘉苑为业主提供的是一种充实尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从未充实提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差别化销售主张，同时，又是我们可以直接赐与目标消费者的允许，在宣传上具有重要的意义。
二、媒体投放漫衍筹划（四个半月）
通过市场阐发，本案预计应在 11 月中旬开盘为宜，目前暂定为 11 月 18 日，10 月中下旬和 11 月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打底子，做好项目开盘前的准备事情，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积聚一部分客户。推广方法主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸告白对项目进行扼要介绍与新生活理念论述与演绎。
11 月下旬和 12 月为本案开盘热销期和连续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最要害时刻，种种宣传方法应齐齐上阵，为本案热销强销造势。
2005 年 1 月和 2 月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会低落，告白力度可适当回落。虽然这一阶段告白所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度考虑，适量的告白投入仍必不可少。
第一阶段：推广预热期（2004 年 10 月 15 日至 2004 年 11 月 17 日）：文化引导、形象导入、品牌创建 第二阶段：开盘热销期（2004 年 11 月 18 日至 2004 年 11 月 25 日）：情感诉求、品牌强化、强势促销 第三阶段：连续强销期（2004 年 11 月 26 日至 2004 年 12 月 28 日）：品牌提升、强势促销、公关互动 第四阶段：温和销售期（2004 年 12 月 29 日至 2005 年 2 月 28 日）：品牌维持、惯性销售、物业办事
三、媒体投放漫衍筹划表 媒体 种类 推广预热期 开盘热销期 连续强销期 温和销售期 10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 2005.2 报纸
中 强 强 中 中 电视
弱 强 强 中 中 户 外 广 告 告白牌 中 强 强 中 中 道旗 中 强 强 中 弱 围墙看板 强 强 强 中 中 车身告白与灯箱 中 强 强 中 弱 DM 直邮 楼书
强 强 强
销售单页 强 强 强 中 弱
第五章 推广预热期告白筹划
时
间：
2004 年 10 月 15 日至 2004 年 11 月 17 日 主
题：
首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范
主题内容：
→ 阐释五星级住宅的标准
→ 展示 XX 嘉苑五星级住宅的奇特主张 → 展望美好调和、尊贵优雅的新生活 → 好地方演绎新生活 → 宣传 XX 嘉苑新生活理念 策
略：
→ 前半个月进行形象宣传、品牌宣传
→ 后半个月进行卖点宣传、销售宣传 目
标：
→ 进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度 媒体组合：
→ 告白形式以大众媒体为主，公关运动为辅。
→ 媒体选择以报纸为主，电视告白为辅。
→ 报纸告白以软性新闻为主，硬告白为辅。
告白形式：
→ 报纸硬告白、报纸软性新闻、销售单页、户外告白、电视告白 特别发起：
→ 本项目现场旁设立大型告白路牌，扩大楼盘宣传力度，以充实宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。
→ 在海关楼顶设置七彩霓虹灯，进一步宣传项目形象，提升楼盘品质。
→ 在目前的营销中心现场，以展板形式全面展示 XX 嘉苑。
→ 选湖南路和湖南东路 2 路主要公交车线路作车身告白，并在项目周边 2 个候车亭作灯箱告白 → 围墙看板体现本案气势派头，宣扬尊贵新生活方法 → 制作气势派头鲜明的宣传单页，遍及投放 → 完善楼盘的营销中心现场包装及底子销售物料的准备 时间摆设：
月 日 类型 媒体 内容 备注
0 10 月
15 软文 皖江晚报 素质决定实力-----万马房产企业深度访谈 周五三分之一版 22 软文 皖江晚报 万马房产倾情打造五星级住宅 周六三分之一版 23 硬告白 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版 29 软文 皖江晚报 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 周五全版 30 硬告白 马鞍山电视台 项目形象展示 周六 15 秒 1 11 月 05 软文 皖江晚报 推行英式管家办事，打造物业治理品牌 周五半版 12 软文 皖江晚报 好地方演绎新生活，XX 嘉苑豪情出世 周五半版 13 硬告白 马鞍山电视台 项目形象展示 周六 15 秒
17 硬告白 皖江晚报 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三半版 17 硬告白 马鞍山电视台 项目形象全面展示，项目开盘信息预告 周三 30 秒
SP 运动筹划：
1 1 、X XX 嘉苑开工仪式及万马房产捐资助学仪式
时间摆设：
开端拟定于 2004 年 8 月份。
举办方法：
可通过捐资助学方法，引起市场存眷，配合新闻报道提高万马房产美誉度，同时通过与项目周边小学的联系协商落实业主子女就学问题。
运动摆设：
→ 拟邀请市相关领导、开发商领导等亲临现场并发言，剪彩、奠定、打桩等步伐应考虑详实。
→ 媒体方面以平面告白宣传为主，配合新闻报道、软性新闻炒作，实现开工仪式后的流传效应。
2 2 、万马男篮马鞍山友谊比赛
时间摆设：
2004 年 10 月 22 日（星期五）晚七点三十分
举办方法：
邀请马鞍山地方篮球队或一支国内甲级男篮与万马男篮进行一场友谊比赛
运动摆设：
→ 拟邀请市相关领导、开发商领导亲临现场并发言
→ 拟发动政府出头邀请马鞍山电视台、马鞍山日报等相关媒体免费对比赛进行现场报道
3 3 、“X XX 嘉苑”包场影戏秀
时间摆设：
2004 年 11 月 5 日（星期五）、2004 年 11 月 6 日、2004 年 11 月 12 日（星期五）、2004 年 11 月 13 日 运动目的：
直接宣传楼盘，吸引目标客户并推动马鞍山精神文明建立。
运动形式：
每场影戏邀请 1200 名目标消费群体及媒体相关记者、政府部分相关人员 运动摆设：
→ 与媒体配合，造成大量的运动宣传。
→ 与影戏院商量妥当，在影戏放映前和两部影戏之间派特约主持人上台介绍 XX 嘉苑的根本情况及进展情况，现场答复消费者提问，派发项目 DM。
4 4 、物业治理办事允许专场茶会
时间摆设：
2004 年 10 月 23 日（星期日）、2004 年 10 月 29 日（星期五）、2004 年 11 月 4 日（星期四）
运动目的：
强化主题看法，奠定差别化竞争底子
运动形式：
每场邀请 300 名目标消费群体，进行互动式物业办事探讨
运动摆设：
→ 全面推介英式管家物业治理模式
→ 着重展示 XX 嘉苑物业治理办事内容
→ 郑重向目标消费群体允许办事
第六章 开盘热销期告白筹划
时
间：
2004 年 11 月 18 日至 2004 年 11 月 25 日 主
题：
演绎精彩新生活，尽享新都市人生 主题内容：→ 尊重人的代价，创造舒适居住空间
→ 尊重自然，将自然元素引入小区，创造人与自然交换空间
→ 精彩生活，如歌行板----XX 嘉苑，一辈子的珍藏 策
略：→ 制造火爆销售气氛，限量 100 套发售 目
标：→ 快速去化推出单位，实现 50%的销售目标 媒介组合：→ 告白形式以大众媒体、公关运动为主。
→ 媒体选择以报纸为主，电视告白为辅。
→ 报纸告白以硬告白为主，软性新闻为辅。
告白形式：→ 报纸硬告白、电视告白、报纸软性新闻 特别发起：→ 摆设两部免费看房车以方便市内客户看房 → 种种形式、多渠道宣扬项目开盘 → 设计制作与本案气势派头品质相符的精美楼书，对本案进行全面介绍 → 择机开盘，举行酒会并邀请政要参加开盘剪彩仪式，邀请推广预热期的准客户和潜在客户参加开盘仪式并准备精美礼品赠送给当天订房的客户或准客户。
→ 以横幅的形式强力宣传项目的开盘运动 时间摆设：
月 日 类型 媒体 内容 备注
1 11 月 18 硬告白 皖江晚报 钢城首座五星级看法住宅即将揭幕 周五整版 18 硬告白 马鞍山电视台 项目形象全面展示、项目开盘见告 周五 30 秒 19 硬告白 皖江晚报 钢城首座五星级看法住宅火爆热销中 周六整版 20 软文 皖江晚报
周日半版
23 软文 皖江晚报
周三 24 硬告白 马鞍山电视台 项目形象展示 周四 15 秒 24 硬告白 皖江晚报 项目形象展示 周五半版 25 硬告白 皖江晚报 项目形象展示 周六 1/3 版
SP 运动筹划：
5 5 、乐队助兴
时间摆设：
项目开盘当日 运动形式：
邀请乐队到销售现场演奏。
运动目的：
活泼现场气氛，直接宣传楼盘，吸引目标客户。
6 6 、媒体现场采访，当晚发稿
时间摆设：
项目开盘当日 运动形式：
邀请媒体（皖江晚报等）到销售现场采访。
运动目的：
通过媒体宣传报导，给销售开盘造势。
7 7 、开盘庆祝文艺晚会 时间摆设：
2004 年 11 月 21 日晚即项目开盘后第三天晚上 运动目的：
进一步宣传项目，给销售开盘造势。
运动摆设：
→ 开发商领导上台致谢辞 → 物业公司上台宣布允许办事 → 施工单位上台允许工期和工程质量 → 政府领导及银行领导上台致贺辞 → 文艺演出
第七章 连续强销期告白筹划
时
间：
2004 年 11 月 26 日至 2004 年 12 月 28 日 主
题：
好地方，新生活，一辈子 主题内容：
→ 左抱繁华，右拥悠闲
→ 尊荣展露人生，优越尽显悠闲
→ 提倡人性化居住看法，创造一辈子舒适、亲切的新生活空间
→ XX 嘉苑是一辈子的雅居、一生的珍怀 策
略：→ 强化售后办事
→ 强化亲和形象 目
标：→ 连续熏染客户，进一步去化项目 媒介组合：→ 告白形式以大众媒体为主，公关运动为辅。
→ 媒体选择以报纸为主，电视告白为辅。
→ 报纸告白以硬告白、软性新闻为主。
告白形式：→ 报纸硬告白、报纸软性新闻、电视告白 特别发起：→ 开展“XX 嘉苑” 家装设计大赛 → 媒体强化“XX 嘉苑”工程进度宣传报导
→ 继承以软文宣传项目的优势，强化卖点宣传 时间摆设：
月 日 类型 媒体 内容 备注
1 11 月
26 硬告白 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版 27 硬告白 马鞍山电视台 项目形象全面展示 周六 15 秒 28 软文 皖江晚报 “XX 嘉苑”热销钢城的秘密 周日半版 2 12 月
1 软文 皖江晚报 “英式管家”物业治理登岸马鞍山——XX 嘉苑五星级的家政办事 周五整版 8 软文 皖江晚报 五星级住宅制造销售神话——“XX 嘉苑”演绎一辈子的新生活 周五整版 15 软文 皖江晚报
周五半版 16 硬告白 马鞍山电视台 项目形象展示 周六 15 秒 21 硬告白 皖江晚报 项目形象全面展示 周五半版 25 硬告白 皖江晚报 圣诞节祝贺 周二 1/3 版 28 软文 皖江晚报
周五 1/3 版
SP 运动筹划：
8 8 、“X XX 嘉苑”家装设计大赛
时间摆设：
2004 年 12 月 1 日（星期五）
运动摆设：
→ 邀 20 家设计单位参赛
→ 对 XX 嘉苑户型装饰进行设计
→ 由专业和业主组成评委会评出一、二、三等奖
→ 评选结果以报纸和电视播报形式宣布
运动目的：
→ 增强业主及目标客户群体对本楼盘的好感。
→ 促使目标客户群产生对 XX 嘉苑的购买欲望。
9 9 、“X XX 嘉苑”家装设计讲座
时间摆设：
2004 年 12 月 8 日（星期五）
运动形式：
邀请知名设计师，面向 XX 嘉苑业主举行全互动式讲座
运动摆设：
→ 家装流程介绍 → 家装设计与装修单位选择战略 → 家装设计根本知识 → 家装设计理念与家装设计潮流
运动目的：
同“家装设计大赛”
10、 、 “X XX 嘉苑”工程进度宣传报导
时间摆设：
2004 年 12 月 16 日（星期六）
运动形式：
邀请业主到工程现场观摩，特邀某媒体（待定）全程报道
运动摆设：
→ 进度通报
→ 品质介绍
→ 治理介绍
11 、业主迎新联谊晚会
时间摆设：
2004 年 12 月 28 日（周五）晚七点三十分。
运动配景：
项目预定已一段时间，预定客户资源已积聚到一定水平。
运动目的：
通过客户联谊会进一步深化宣传楼盘主题；通过与准业主座谈会联络情感，使目标客户群成为忠实客户群。
运动摆设：
→ 参加东西：预约准业主 20～40 人、开发商代表、新闻媒体。
→ 项目进展通报，楼盘宣传资料发放。媒体软新闻配合。
第八章 温和销售期告白筹划
时
间：
2004 年 12 月 29 日至 2005 年 2 月 28 日
策
略：→ 利用老业主口碑，通过电视以写实的手法熏染消费群 → 保持与客户的信息相同 → 随时通报工程及办事信息 → 保持良好不懈的办事意识 目
标：→ 维持形象，亲和客户，去化剩余套数 媒介组合：→ 告白形式以大众媒体为主，公关运动为辅。
→ 媒体选择以报纸为主，电视告白为辅。
→ 报纸告白以软性新闻为主。
告白形式：→ 报纸软性新闻、电视告白、报纸硬告白 特别发起：→ 开展装饰咨询办事运动 → 增强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加运动
时间摆设：
月 日 类型 媒体 内容 备注 2 12 月 30 硬告白 马鞍山电视台 我的五星级的家，五星级的家政办事 周日 15 秒
1 1 月
1 硬告白 皖江晚报 元旦祝贺 周二 1/3 版 4 软文 皖江晚报 XX 嘉苑——鱼与熊掌可以得兼 周五半版 11 软文 皖江晚报 “XX 嘉苑”——值得珍藏一生的故里 周五半版 18 硬告白 皖江晚报 项目形象展示 周五半版 24 软文 皖江晚报
周五半版 31 硬告白 皖江晚报 项目形象展示 周五 1/3 版 2 2 月
7 硬告白 马鞍山电视台 项目形象展示 周五 15 秒 11 软文 皖江晚报
周五半版 25 硬告白 皖江晚报 项目形象展示 周五半版
第三部分 媒体用度预算
第九章 用度分派比例
一、整体用度分派比例 报
纸：
创建产物形象、产物信息与运动信息的输出，采取硬性告白、软性告白；用度分派比例为 40%
电
视：
创建产物形象、强化产物形象与企业品牌形象；用度分派比例为 15% 户外告白：
产物形象的创建与牢固；用度分派比例为 15%
SP 运动：
运动促销，以运动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；用度分派比例为 15%
销售物料制作：
楼盘的形象包装，转达楼盘居住品质与理念创意内涵；用度分派比例为 5% 其他不可预定用度：
比例暂定为 10%
整体费用分配比例SP活动15%户外广告15%电视15%报纸40%销售物料制作5%其他不可预定费用10%
二、阶段媒介用度分派比例（户外告白、制作费除外）
推广预热期：开端定为 20%
开盘热销期：开端定为 30% 连续强销期：开端定为 35% 温和销售期：开端定为 15%
阶段媒介费用分配比例持续强销期35%温和销售期15%推广预热期20%开盘热销期30%
第十章 媒体用度开端预估
一、报纸告白用度开端预估 媒体名称 规格 版面时段 单价 种类 次数 小计（元）
皖 江 晚 报 23＊32 新闻版 48，000 彩色 2 96，000 23＊16 新闻版 16，000 彩色 6 96，000 11.5＊8 软文 3，000 玄色 10 30，000 23＊11 新闻版 12，000 彩色 4 48，000 合
计（元）
270 ， 000
二、电视告白用度开端预估 媒体名称 规格 次数 单价 小计（元）
马鞍山 电视台 30 秒 4 12，000 48，000 15 秒 5 7，000 35，000 5 秒 10 2，500 25，000 合
计（元）
108 ， 000
三、其他媒体告白用度开端预估 媒体名称 站名/形式 数量 告白期限 单价/月 小计（元）
车身告白 项目周边选定 2 条代表性线路公交车 2 4 个月 4，000 32，000 候车亭灯箱告白 湖南路和湖东南路各选 1 个靠近项目的候车亭 2 4 个月 2，500 20，000 户外路牌告白 湖南路、湖东南路及市区内代表性路口 10 半年
55，000 销售物料 楼书、单页等
35，000 合
计（元）
142 ， 000
表 四 四、SP 运动用度开端预估 开端预估用度为 105 ，0 000 元
五、其他不可预定用度开端预计 凭据经验与项目的实际情况，开端预计其他不可预定用度为 75 ，0 000 元
五、整体综适用度开端预估 综合上述开端预估用度，整体综适用度预估为（270，000＋108，000＋142，000＋105，000＋75，000＝）
700 ，0 000 元
备 注：
以上媒体投放代价以其时实际投放代价为准，上述仅为参考。
第四部分 媒体宣传样稿
第十一章 报纸告白样稿 第十一章 电视告白样稿 第十三章 展板样稿及其他
结 束 语
● 整体告白宣传策划是基于 XX 嘉苑市场视察阐发陈诉、XX 嘉苑市场推广方案，及 XX 嘉苑项目的实际进展情况，以战略为导向，充实考虑到战略执行的可操纵性。
● 因 XX 嘉苑销售进度摆设尚等明确，故本方案有关阶段告白未予具体化。
● 凡涉及促销、公关等运动的部分内容，其具体操纵细节另有待与相关部分研讨而定