薪酬管理制度
第一章 总则
第一条
公司为了规范员工薪酬评定及其预算，支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。按照公司经营理念及管理模式，遵照国家有关政策和公司其他规章制度，特制定本制度。
第二条 公司坚持按如下原则制定薪酬制度。
按劳分配为主的原则。
效率优先兼顾公平的原则。
员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则。
第二章 薪酬结构
第三条薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利、社保及住房公积金等方面。公司针对不同部门责权利的差别，设立相应的薪酬结构。
利润中心指直接与公司收入和利润相关的部门。含各业务部门、产品部门、服务部门。
费用中心指与公司收入和利润非直接相关的部门。含财务、商务、服务、行政人事、市场运营、战略发展部门等。
第四条 工资 本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、绩效工资两部分。
本制度所称基准工资是指按公司制订的，集团公司备案有效的，为员工计提的工资计发基数； 绩效工资是指依个人绩效考核情况上下浮动的绩效工资。
第五条 奖金 公司设置的奖金主要包括公司费用中心非业务人员（含服务部门）年终绩效工资、利润中心人员（除服务部门）的超额利润提成奖金等。
第六条 福利、社保及住房公积金 公司设置的福利包括法定福利和其他福利两部分。
符合国家有关政策的社保及住房公积金
第三章 年薪制
第七条
年薪制释义及构成 年薪制是以年度为考核周期，把经营管理者和利润中心（除服务部门）业务人员的工资收入与经营业绩挂钩的一种工资分配方式。
本公司年薪制员工工资构成的内容只包括基准年薪、绩效年薪。
第八条 年薪制员工范围 本公司实行年薪制的员工：公司 CEO、公司 COO、利润中心（含外企业务部、国企业务部、产品部）管理人员、业务/销售人员。
第九条
年薪支付方式 基准年薪：公司按正常月平均支付年薪制员工的基准年薪，基准年薪是公司按年薪定额的一定比例折算出的金额，基准年薪是年薪定额的预支部分。
绩效年薪：公司按年度期中和年度终进行考核，年度终一次性支付绩效年薪。绩效年薪是年薪定额减去基准年薪后的剩余部分。
绩效年薪的实际支付金额，是根据年薪制员工个人年度绩效得分来计算，具体计发办法，按公司《个人绩效考核办法》规定。
第十条年薪定额、基础年薪和绩效年薪的构成比例 依年薪制人员的不同经营管理责任，按领导职务层级设置的不同的比例。现行构成比例如下表：
职位 公司 CEO 公司 COO 利润中心总监 利润中心销售人员 基础年薪占年薪定额比例 40% 40% 60% 60% 绩效年薪占年薪定额比例 60% 60% 40% 40% 考核周期 一年 一年 半年 半年 绩效年薪支付时间 年度终 年度终 年度终 年度终
第十一条
年薪制员工的考核内容和合格标准 考核内容。为被考核人所负责公司在考察期间的公司绩效，公司绩效的考核指标为该公司的《经营责任书》所确定的，并分解在试用、考察期间应实现的目标。
合格标准。年薪制员工在试用期间或考察期内的考核标准和考核办法。按集团公司《个人绩效考核方法》和本公司《个人绩效考核实施细则》规定，对被考核人的新任职位实施考核，个人绩效考核得分 60 分（含）以下的为合格，60 分以下的为不合格。
第四章 月薪制
第十二条 月薪制的释义和构成
月薪制是以月度为考核周期，把员工的工资收入与个人月度绩效挂钩的一种工资分配方式。
本公司月薪制员工工资构成的内容只包括基准月薪、绩效工资。
第十三条 月薪制员工范围 本公司实行月薪制的员工包括公司利润中心（除服务部门）销售支持人员、和公司费用中心（含服务部门）人员两类。
第十四条月薪制支付方式 基准月薪：公司年度初核定各岗位工资。根据岗位工资核定基准月薪。公司按正常月支付员工基准月薪。
绩效工资：公司对月薪制员工进行月度考核，根据各月度考核分数累计季度评分、年度评分，并根据各期间考核评分来计算季度、年度绩效工资。公司按考核后的绩效工资金额支付。
第十五条
基准月薪与绩效工资的构成比例 月薪制人员的不同岗位责任、职务层级设置的不同比例。现行构成比例如下：
职位 利润中心（除服务部门）
销售支持人员 费用中心（含服务部门）人员 基准月薪占岗位工资比例 80% 100% 季度绩效工资占岗位工资比例 月基准工资*20%*3 月基准工资*10%*3 考核周期 月 月
绩效工资支付时间 季度 季度
第五章
奖金
第十六条 奖金的构成 公司设置员工绩效奖、超额利润奖。
第十七条
员工绩效奖 奖励员工范围：实行月薪制的公司费用中心（含服务部门）的人员 绩效评定分数：各部门经理每月需对本部门员工进行绩效评定，每季度评定分数=本季度月评定分数的平均值。年度评定分数=本年度各季度评定分数的平均值。根据绩效评定分数确定绩效奖金系数。
第十八条 超额利润奖
奖励员工范围：利润中心（除服务部门）人员； 年度绩效对应表：
实际利润/指标利润 》130 》100〈130 年度绩效奖系数 1.5 1.25 超额利润奖金发放：
超额业绩大于指标业绩的 130%时，超额利润奖金=（实际利润-指标利润）/指标利润*基准工资*150%，年度发放。
超额业绩部分是指标业绩 100%-130%时，超额利润奖金=（（实际利润-指标利润）/指标利润*基准工资*125%，年度发放。
第十九条
其它临时性奖励依据相关规定。
第六章 福利 第二十条：法定福利 公司按国家规定为员工办理养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、住房公积金五险一金。
第二十一条：公司福利 公司为员工设置提供带薪假、交通和通讯补贴等福利，具体实施细则见员工手册。
第七章 其他 第二十二条
工资发放流程 公司行政部每月底出具《考勤汇总表》，经部门负责人和分管领导审核签字后转财务部复核。报 COO 批准后，由财务部将工资汇入员工个人工资账户。
每月员工工资应发、实扣和实发数据，应采用工资条的形式告知员工本人。
工资核发出现差错，员工和有关责任人应及时纠正。
第二十三条
工资发放时间 公司计薪周期为每月的一日至月终日，公司每月扣除行政人事纪律、考勤、资产处理及还款后，薪酬支付日为次月 8-10 日。如薪酬支付日遇公休日或节假日，则做适当延后调整。
第二十四条
其他 试用期员工工资为正式员工基准工资的 80%。
本制度所指工资均为含税工资。根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。
本制度自批准之日起生效。
北京 XX 科技发展有限公司
二 0 二 0 年十一月一日