相关在国际志愿者日组织募书活动策划书 志愿服务是一项高尚事业。志愿者所表现和提倡“奉献、友爱、互助、进步”精神，是中华民族助人为乐、扶贫济困传统美德和雷锋精神继承、创新和发展。中南大学信息物理工程学院青年志愿者协会准备在 20XX 年国际志愿者日到来之际和海外中国教育基金会合作组织一次为贫困地域中小学生捐助图书活动。
附：海外中国教育基金会是一个基于美国助学组织。宗旨是帮助中国贫困地域中小学生义务教育。在中国关键项目是为贫困地域中小学募捐图书和建立图书室。海外中国教育基金会全部工作人员全部是义工，不从海外中国教育基金会取得任何酬劳。
一、活动背景：
1985 年 12 月 17 日，联合国大会经过 40/212 号决议，确定每十二个月 12 月 5日作为国际志愿者日，其目标是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中作用。每十二个月这一天，世界各国全部开展庆贺活动，以推进志愿者服务活动开展。
二、活动目标：
弘扬志愿者精神，为贫困地域中小学生教育事业贡献一份力量。
三、活动介绍：
院青协计划于 20XX 年 12 月 5 日左右举行一次大型宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去（考虑到同学们手中适合中小学生阅读书籍较少，我们计划将第一阶段活动延续至下学期，以确保同学们能利用放假回家机会带来部分适宜书籍。估计第一阶段活动将连续到 20XX 年 3 月）。假如各方面条件成熟，能够考虑将此项募书活动作为信息物理工程学院青协传统逐届开展下去。
四、举行单位：中南大学信息物理工程学院青年志愿者协会 五、协办单位：信息物理工程学院团学会 六、活动地点及责任人：
宣传活动地点：校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前
校本部责任人：戴海波
南校区责任人：吴可嘉 七、活动步骤：
(一)前期准备
1．活动申请 ； 2．设计宣传板.海外中国教育基金会组织有特制宣传板报，可供直接使用； 3．设计及复印海报和宣传单.可参考海外中国教育基金会组织特制海报和宣传单； 4．在校园网 BBS 发表募书帖
借助科实部网站管理权限，对募书活动在网上进行主动宣传；
5．大力开展本院内部宣传
通知全院各班青协责任人务必在班级内作好宣传工作，让她们将此次活动精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍； 6．制作书籍募集明细表
供集书责任人登记捐书者个人和所捐书籍具体信息； 7．为捐书者准备小纪念品若干
如海外中国教育基金会组织特制书签等。
(二)活动实施：
1．12 月 4 日前完成前期宣传工作，将海报贴在全部学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）； 2．12 月 4 日（周日）组织大型宣传活动
宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍此次活动具体步骤及开展意义； 3．确定固定收书时间和收书地点
由专员负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动长久开展； 4．书籍托运工作
在募集到一定数量图书以后，分类整理托运到 OCEF 组织受助学校。
(三)注意事项：
1．海报尽可能持久保留，避免被覆盖； 2．南校和本部协调； 3．图书管理和保留； 4．因为活动规模较大，历经周期较长，所需人手较多，可考虑让 04 或 05 级一个班级来承接此次活动；
5．在书籍质量上严格把关，以适合农村中小学生阅读为标准。假如收到部分不合要求书籍，我们将作为旧书变卖，所得现金将购置适量适合图书或作为包装费用； 6、相关图书托运，要事先找好运输企业； 7．全部费用一律以发票作为报销凭证。
八、活动预算：
横幅:2 条,10 元/条 宣传板:2 块,70 元/块 海报（A3 纸张）:80 份,0.15 元/份 宣传单（A4 纸张）:1000 份, 0.07 元/份 书籍募集明细表（A4 纸张）:70 份,0.05 元/份 纪念书签:200 份,由海外中国教育基金会供给 书籍托运费用（铁路慢运）:300 千克,费用由海外中国教育基金会供给 累计：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70= 245.5(元) 七、估计效果：
1、估计募书 500 本左右，为农村中小学提供可贵精神食粮； 2、弘扬志愿者精神，扩大了我院青协在全校影响，达成“双赢”效果。
信息物理工程学院青年志愿者会
二 00 五年九月十日
普洱茶品牌市场推广方案
当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿局面，作为普洱茶真正原产地—— 云南普洱，出现了一家强势经营普洱茶企业—— 云南** 茶叶集团，很快乐看到有一家本土企业致力于打造云南特色资源—— 普洱茶品牌，使云南不仅成为资源输出地，也是品牌输出地，并使云 南特色资源真正能自足云南，普及中国，冲出国门。
即使本人对品牌推广有一定体会，但因为是第一次接触茶类产品，所掌握信息有限，对茶叶市场特殊性也欠缺了解，只能就个人近期调查和对品牌推广领悟提出粗略想法。但我相信态度能决定一切，主动地心态将给予本方案很多灵气，定能把握市场脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型品牌提供有效提议。
一、市场及竞争概况
因为多年来，普洱茶在国外逐步风靡，造成中国市场对普洱茶需求也逐步兴旺，很多企业和商家不停进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿局面。即使就现在来说，市场尚处于上升趋势 ，各方诸侯依靠传统价格、渠道竞争仍有生存空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。能够预料，那些不含有足够竞争实力、没有品牌意识竞争者必将被清扫出局，能够存活下来，将是一批含有品牌意识，并塑造出含有本身特色强势品牌。
其次，国际品牌“ 立顿” 、“ 团宁” 已经进驻中国市场，其规范化市场运作，强烈品牌意识，迎合消费者心理需求营销模式，必将不停蚕食中国茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必需跟上国际品牌步伐。不然就将落到为国际品牌提供原材料尴尬境地，如同当下云南咖啡现 实状况。
当今茶叶市场，真可谓“ 群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”
然而，首次危难时机，首先，消费者对茶叶带有中国传统情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府主动关注本土茶叶市场及企业发展，为本土茶叶企业提供了良好发展平台。作为云南农业产业化龙头企业** 茶叶集团，必需抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新行业标准，首先营造良好普洱茶市场环境，其次在规范市场环境中树立本身领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶强势品牌，应对未来 更猛烈品牌竞争。
所以，我们又可说，所谓乱世出英雄，** 茶叶集团现在面临竞争欲成就“ 英雄” ，就可谓是天时和地利所趋，能否成就英雄，当看“ 人和（才）” 了。
二、消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者需求情况。
从传统来看，在中国，茶叶往往和其它生活物品联络在一起，“ 柴米油盐酱醋茶” ，将茶列为国人一天生活之必
需；逢年过节送礼必备“ 烟酒茶” ，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而伴随大家生活和需求不停改变，大家对茶叶尤其是普洱茶又增加了很多新认识和需求。总体来看，当下 消费者对茶叶消费需求关键有以下几方面。
· 个人消费者
年纪、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等原因全部会影响个人消费行为。茶作为一个饮料消费，按消费心理和消费目标大致可分为时尚消费、习惯消费、功效消费、家庭消费。
时尚消费对象关键为城市青年，她们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽略。雀巢咖啡在中国市场成功并非因为“ 味道好极了” ，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡和现煮咖啡区分。雀巢成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方法向往，把 喝咖啡当成一个时尚。要抓住未来消费者势力，就必需吸引年轻消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费关键对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。因为区域不
一样，对茶品种选择也会不一样，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地域爱喝乌龙或铁观音、华东地域爱喝绿茶、内蒙西藏少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工，所以，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功效消费关键对象为女性或中老年人，如多种减肥茶、美容茶、保健茶等等全部是针对这种 消费市场开发产品。这类产品大多重视功效而忽略口味，一旦产品无法达成消费者期望效果，就会被消费者遗弃。因为这类产品广告宣传常常过份夸大使用效果，所以，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指一般家庭日常消费。俗话说，清早开门七件事—— 柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺乏。家庭消费品购置者关键是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场癖好，所以大型商场促销活动对其吸引力较大。
· 旅游消费者
茶在中国长久以来被视为土特产，不一样地方盛产不一样茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、 福建雪芽、
洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游人不会忘了买地道西湖龙井，到云南旅游人也会带上部分普洱茶。
游客消费行为多为一次性消费，所以当地不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶家乡，产品信誉度较高多为当地国营茶场或土产企业下属企业产品，其品牌在当地有一定著名度。因为这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远品牌营销战略，关键靠口碑宣传和自然销售模式，市场份额十分有限。
· 礼品消费者
中国人传统三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。所以，不管在传统佳节还是在 多种 公关活动 中，高级名茶全部是消费者首选。这种消费特点是品茗人不买，买茶人不喝。送礼者最忌讳是花了钱却看不出来，得不到送礼对象认可。所以，产品外包装、著名度和销售场所是其关键购置动机。
· 团体消费者
团体消费指以团体购置为主消费形势，这种消费特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品人大多没有选择机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所消费和办公室消费两种。宾馆酒店等消费多由专职部门
负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质原 因外，更存在人情和信任程度等原因。办公室消费通常由企业后勤人员负责，可否立即送货上门是很关键决定原因。
· 专业场所消费者
专业场所指以品茶为关键目标茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中表现中国茶文化，是极品茶、高级茶关键消费区域。但因为这些场所需要高利润来维持，其选购茶多带有部分神秘性，不期望价格公开，所以，对市场价格统一品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费顶级层次，这个市场含有示范作用，也应引发足够重视。
三、品牌战略及推广策略
经过对消费者分析，我们可制订出对应品牌战略。
个人/ 家庭消费：品牌战略：销售—— 获取规模效益；市场—— 提升品牌著名度
多品牌策略—— 高端走文化，中端走时尚，低端走健康
旅游消费：品牌战略：销售—— 获取单品高利润；市场—— 营造本土名优特产形象
游客分众营销策略—— 特殊媒体、特殊渠道、特殊促销
礼品消费：品牌战略：销售—— 获取单品高利润；市场—— 树立高端和品质形象
高端形象策略—— 抓住礼品消费心理，以形象获取消费者
团体消费：品牌战略：销售—— 取得稳步利益增加；市场—— 树立商务消费形象
增值服务策略—— 以附加价值 吸引并留住用户
专业场所消费：品牌战略：销售—— 获取稳定收益；市场—— 赢得口碑、专业形象
专业服务策略—— 以专业对专业，尤其服务赢得关键用户
下面，对多种策略分别进行叙述，使目标、策略、实施方法等更趋于清楚。
· 个人或家庭消费—— 多品牌策略
在现代市场，消费者对同一个产品含有不一样需求。尽管同一个产品能满足不一样消费者多个需求，但同一个
品牌产品不能尝试去满足全部消费者，不然，消费者对品牌印象就会造成模糊，难以树立品牌。所以面对消费者不一样需求，在“**” 企业品牌之下，推出多个品 牌，迎合不一样消费者需求。
高端商务及政府人士，含有较高消费能力及文化需求，应针对性地推出含有高品质产品，并给予浓郁品牌文化内涵。制订高端价格，关键以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层，她们对中国茶叶文化有自己个性了解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传输新型消费及生活文化方法，可依据消费者不一样时尚需求推出不一样系列。品牌设计和推广应注意加入时尚元素，给予中国传统千年普洱茶以新鲜活力，赢得年轻消费势力芳心。因为年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料消费者，所以，可在销售渠道及推广 方法上多多借鉴，想也可采取捆绑方法进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传输“**” 牌普洱茶绿色保健功效。因为家庭消费品购置者关键为家庭妇女，所以，应在销售终端主动采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠予等推广方法。
· 旅游消费—— 分众营销策略
通常旅游购置者全部是外地消费者，影响其对当地土特产购置原因关键有：以前形成认识；当地熟人推荐；站点及旅游景点周围广告及卖点影响；产品包装是否表现当地文化。还有，通常来说，很多旅游游客购置土特产大多是赠予家乡亲人、好友，所以包装是 否含有档次也是其考虑原因。
所以，应针对游行购置者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化认识和了解，设计含有云南特色文化内涵各式纪念装，满足游客购置需求。
在推广渠道上，应选择游客出入较多站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点周围销售终端进行集中铺货。在促销方法上可选择民族特色纪念品赠予、搭赠廉价装等形式吸引游客。
同时，还应确保茶叶品质，因为作为旅游产品，更多受到口碑效应影响。
· 礼品消费—— 高端形象策略
中国是很重视送礼国家，因为 多年来对礼品馈赠有贬斥现象，所以，大家在选择礼品时更多选择赠予含有健康、文化内涵礼品。在“ 烟酒茶” 中，茶叶逐步成为了大家赠礼首选。
因为礼品讲求档次、形象，所以消费者更多讲究心理接收价位，而对实际所值考虑不多。所以，怎样制造高贵形象是礼品营销关键，抬高产品形象关键在于制造“ 托” ，做茶叶推广角度来看，“ 托” 有多个方面：品牌形象或企业实力：品牌背景、广告形象；包装：产品 包装设计 、包装规格、包装材质等；价格：价格高低；销售环境：售点环境设计、售点位 置；人员推销：人员服装、谈吐、气质等。
所以，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅销售环境，加强销售人员挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品品牌名称、广告设计、媒体选择上和大众品牌区分开来。
· 团体消费—— 增值服务策略
应该说，团体消费购置者更多是在确保产品品质基础上，对价格及便利提出要求。所以制订合理批量销售价格
及销售服务。同时因为团体消费购置者含有特殊性—— 购置者是消费者一个代表。所以，企业需要为购置者提供更多便利和附加赠品以维护用户关 系。
团体消费从某种角度来说，也是“**” 树立品牌形象一个渠道，团体消费通常全部是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“**” 树立形象。企业能够经过搭赠富有品牌形象饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了用户关系，又能宣传品牌形象。
· 专业场所消费—— 专业服务策略
对于专业场所来说，“**” 消费者能够分为两种，一是专业场所经营者，二是这些场所消费者。不管是经营者还是消费者，通常她们全部对茶道有所研究，她们消费行为和间接评价往往会影响周围消费者，而一旦赢得了这部分消费者支持，将经过 她们口碑效应不停取得新消费者。
所以提供高品质产品和专业服务是对专业场所进行推广必经之道，“**” 需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售渠道，更要视为宣传推广渠道。
作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到省市，专门设计“‘**’ 普洱茶文化体验会所” ，为专业茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体分析及对应推广策略，可制订分步骤品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目标在于为长久及短期销 售服务，怎样令品牌推广和销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑问题。
有企业在实施过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有企业又被广告企业牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“ 商场如战场，知己知彼方可百战不殆” 是大家公认，不过，大家往往把关键放在“ 知彼” 上，忽略了“ 知己” 。所以，企业必需制订明确市场目标，统一安排布署，清楚每一个阶段目标，才不会乱了阵脚。
在此，本人提出“**” 品牌推广战略目标：
·20XX 上六个月，关键进行“**” 品牌塑造，树立“**” 品牌形象；
·20XX 下六个月及 20XX 年整年度，在全国实施“**” 品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“**” 普洱茶市场最高拥有率及领导品牌形象；
·20XX 年，借助奥运会在北京举行，实施以中国为主，辐射全球品牌传输方案，大幅提升“**” 在中国著名度，同时使“**” 品牌借机传出国门，走向世界。
五、“**” 品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“ 三部曲”：
：“**• 普洱茶• 现代茶• 健康茶”
· 第一阶段：“**• 普洱茶”
目标说明：高起点推出“**” 品牌，使消费者将“**”和优质可靠普洱茶结合在一起，形成“**” 是中国普洱茶第一品牌印象。
关键传输概念：茶之全部，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“**” ，真正普洱茶
传输策略及手段：以 公关活动 及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传输内容，使消费者在潜移默化中将“**”等同于“ 真正普洱茶” 。
· 第二阶段：“**• 现代茶”
目标说明：将“**” 融入现代时尚，使传统神秘普洱茶和消费者亲密接触，为传统普洱茶加入现代、年轻、时尚元素，使城市人以喝普洱茶为生活又一时尚。使“**”成为现代、时尚普 洱茶文化代名词。在年轻消费市场，含有跟风消费现象，假如广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“**” 购置及消费热潮。
关键传输概念：茶之全部，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“**” ，上演现代茶饮文化
传输策略及手段：让“**” 走出传统销售渠道，走入年轻消费者出入消费场所，同时在广告和宣传活动中选择时尚年轻人来表现。可选择大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚 包装设计 ，便利小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使首次使用“**” 普洱茶。
· 第三阶段：“**• 健康茶”
目标说明：将“**” 融入市民生活，向市民传达“ 柴米油盐酱醋” 之外必需拥有精神文明—— 中华茶文化。同时宣传普洱茶大众保健功效，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康象征。同时传达“**” 时刻和大家在一起概念。
关键传输概念：茶之全部，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**” ，伴您健康每一天
传输策略及手段：设计大众家庭装，经过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购置者。可采取“ 普洱茶** 健康行” 等专题进行 公关 活动美 ，设计精美 pop 发放，使市民了解普洱茶健康功效及普洱茶文化。
六、“**” 品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为“ 三部曲”：
：“**• 云南• 中国• 世界”
市场推广需要有步骤地进行，“**” 在云南市场含有“ 天时，地利，人和” 优势，所以，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土消费者，经过本土消费者口碑效应，不停一直云南这个旅游天堂外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**• 云南” 。
同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟地域，比如 广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。因为中国地域宽广，各地消费意识、消费需求各有所不一
样，所以应针对当地市场对品牌推广策略作灵活调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示和交流良好机会，多参与这么会议是品牌推广很好渠道。这一阶段我们可称之为“**• 中国” 。
“**” 现在在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设同时，可选择较为适合区域进行品牌深入塑造及推广。
国际型盛会，是中国品牌走 出国门大好机会，借助国际交流盛会，和国外商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。
于 全国性分区域品牌推广计划期望于 20XX 年初之前在 完成，在 20XX 年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“**”， 品牌推广达成一个高峰期，20XX 年是一个中国狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“**” 经过有计划性营销推广，必将在成为全国性普洱茶甚至整个茶叶市场最强势领导品牌。并取得更多跨出国门机会。这一阶段我们可称之为“**•世界”
七、周期性及临时性推广策略
经过计划性品牌推广 活动，使品牌成长含有连续性，同时使消费者感觉到“**” 默默地和她们同在，使“**” 品牌形象、关键主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正品牌。
通常来说周期性推广能够不停地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依靠于长久实施和积累；而临时性策划则含有偶然性、不可测性，但假如抓住临时机会，有效地进行品牌推广，将对品牌提升起到难以估计效果。
· 事件营销
事件营销就是借助临时或周期性热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销一个范自 例。自 SARS 、禽流感以来，国人对健康关注越来越强 烈，“**” 可借助健康事件有效宣传本身健康形象。
同时，多年来，茶叶行业及普洱茶领域均不停有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，全部能够从某一角度和本身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，尤其是全民关注率很高事件，比如奥运会、世界杯等，假如能有效利用，必将快速有效提升品牌著名度，塑造品牌形象。
· 节日营销
节日营销关键是礼品市场推广，最为含有深厚文化底蕴茶，越来越含有替换烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选趋势。节日是送礼最好时机，也是礼品促销最好时机。怎样针对不一样节日，迎合送礼心理需求，策 划不一样宣传专题进行促销，是做好茶叶礼品市场关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品最好时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌著名度，树立品牌形象。
十二个月之中可进行自能够节日营销机会很多，在此，暂就两个节日营销专题进行说明。
（1 ）“ 送茶，送健康——‘**’ ，茶中之君子”
普洱茶含有保健功效，并蕴含中国博大精深文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经和送烟送酒区分开来。通常来说，节日送礼消费群体关键分为两类，一类是个人送礼，一类是 企机关公关送礼。
中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。降低庸俗商业促销广告，增强专题宣传，制作精美专题礼品手袋，增加促销人员力量。因为礼品购置者多会同时购置多个礼品，所以可和礼品市场高端产品进
行捆绑，比如五粮液、红塔山等。现在茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装捆绑式促销是多年来各商家屡试不爽促销手段。针对个人购置者，能够礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设置公关小组，专门开发团购用户，为团购用户提供便利及折扣。
（2 ）“ 一杯清茶谢恩师——‘**’ 谢 师校园行”
老师是社会一个特殊群体，因为老师均含有较高文化素质，而且大多含有饮茶习惯，她们成为了茶消费关键群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶礼节。教育机关、学校及学生全部有在老师节为老师送礼品习惯和风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化物品，作为老师节馈赠老师礼品当是最好之选。
老师节前夕，可主推老师节礼品装，可经过时效性很好报纸媒体，学生接触较频繁电波媒体投放公益型广告，同时选择名校，向老师赠予“**” 茶，策划新闻公布会，借助媒体公布相关新闻，既能提升品牌形象，又能起到“ 老师节送‘**’ 茶” 示范效应 ，提升老师节礼品装销售。
其它相关周期性推广，还有季节性促销—— 迎合消费者季节性需求，主推不一样茶系列，会展营销—— 利用会
展强大眼球关注率、巨大商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效利用，均使“**” 品牌取得有机提升。
结 语：
因为品牌塑造和推广是一项巨大工程，加之此次撰写方案之前，企业未给出具体要求。所以，撰写时只能从大处着手，实施之处，比如品牌关键概念、广告语、创意表现、媒体企划等均极少提及。同时因为时间有限，很多部分只能点到为止，方案连贯性、完整性均未达成优异策划方案标准。
移动梦网广告策划书 一、背景资料
伴伴随中国信息产业市场多元化进程加紧和中国立即加入 WTO ，电信市场竞争日趋猛烈。中国移动通信企业除了和中国电信、联通、网通等中国企业竞争外，还必需面对跨国企业疯狂扩张。迫于现在严峻形势，中国移动通信企业必需寻求新经济增加点来取胜于猛烈竞争。移动梦网---- 传统语音业务向数字业务领域扩展技术平台，正是在这一形势之下推出。它是中国移动通信集团企业推出移动数据业务商业计划，基于移动梦网技术平台所含有声讯、WEB 、WAP 、SMS 和 和 STK接入方法，提供用户以 移动信息为服务内容信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。
本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中形象。
二、业务介绍
现在新推出数字业务关键有：主叫显示，WAP 业务，国际自 动漫动 游，移动 QQ ，信息点播，英汉字典，“ 神州行” 储值卡.
详情请点击：WWW.MONTERNET.COM 获取具体资料。
三、市场前景分析
移动梦网” 是中国移动通信企业对外信息窗口，数字新业务技术平台，依靠中国移动通信集团企业雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代时尚。据初在 步统计：西安高校在校大学生手机普及率在 6%~18% 之间，上网人数超出 93% ，手机持有者基础全部上网。但在全部上网同学中知道移动梦网同学不足 20% ，登陆过或了解其数字业务则更少。由此可见，中国移动通信企业对移动梦网及其新业务在大学生中宣传力度还不足。
从长远战略看：大学来 生在未来 2~5 年内 80% 以上全部会成为手机用户，这是一个巨大潜在消费 市场。而且大学生毕业后分散到各行各业，经过她们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
大学生思想优异，易于接收新事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信发展及新业务开展全部有举足轻重作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景宽广。所以在大学生中做好移动新业务宣传是很关键。
四、市场细分及市场定
1 、目标市场
以现在在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既能够争取现有市场份额，又极大地开 拓了未来宽广潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智选择。
依据移动梦网业务特点，将目标人群分为：
（1) 现在没有手机，但立即拥有手机；
（2) 现在拥有手机，未来需要移动新业务；
2 、消费者分析
目标消费者定在文化程度较高，经济情况很好，常常上网，拥有手机人群层次，对于现在拥有手机，应让她们了解并应用新业务，并尽努力争取取这份市场；对于现在没有手机，未来会拥有一族，应首先发展为中国移动用户，然后让她们了解并应用新业务。
3 、市场竞争态势
从现在移动通信市场来看，有联通、 网通、铁通等多家通信运行商，伴随中国加入 入 WTO ，将有更多、更强外国电信企业参与竞争，移动通信市场将变愈加猛烈、
残酷。从互联网角度看，网民首选是比较著名专业门户网站，而极少选择别网站（如：中国网民通常选择“ 新浪” ，“ 搜狐” ，“ 网易” 等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网竞争实力。
4 、市场优势机会
移动梦网将移动通信和互联网很好结合在一起，实现了移动互联统一，这在现在看来，属于首家，比单纯移动通信或互联网存在很大优势，还未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上移动新业务 宣传。
5 、业务定位
假如说以前大家是经过电子邮件来了解互联网，那么现在则是经过QQ 来了解，个 而高校中上网同学中每人最少拥有一个 QQ ，所以在高校中将关键宣传业务定在移动 动 QQ 。让她们经过对 QQ 了解及应用去了解别业务，从而全方面拓展移动数字业务。
五、行销组合策略
▲ 户外广告
为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设置户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使大家以欣赏艺术轻松心情，自然地接收广告信息。具体地点能够选择在人流集中地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。
广告应着眼于宣传移动梦网清新亮丽形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学校园文化，着重表现企业形象及企业文化，使同学们易于接收。广告内容应形式多样、全方位表现出移动梦网及随之而推出数字新业务特点。
广告语言应着重表现出移动互联业务特点及移动企业形象，应选择生动活泼、表意丰富广告语言，如：“ 移动梦网，把移动梦变成现实” ，“ 沟通无极限” 等。让
移动梦网广告牌成为西安高校中既表现移动企业文化和人文精神，又成为一道亮丽风景线，融移动企业文化于高校校园文化。
▲ 领导讲座
利用大学生对成 功渴望及对成功人士创业经验渴求，请移动领导做部分讲座，引导大学生去更多了解移动企业是很有必需。讲座内容能够结合各高校不一样人文环境和科学环境，以展望大学生美好前景，定在以移动提倡移动互联，展望未来美好生活，穿插移动企业文化，使学生无形中对移动通信企业产生好影响，利用煽动性较强语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定探索欲望，进而产生购置欲望，达成营销目标。
讲座时间应选在学期开始至中间某一周末，以避免和学期末考试复习相冲突。讲座专题能够选择如：“ 移动互联，未来生活新时尚” 、“ 移动通信发展前景” 、“ 中国移感人才战略” 、“ 陕西移动领导谈成功经历” 等大学生感爱好题目。
讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多表现出人情味，表现出移动通信企业对人才重视和渴求，并愿意为人才发展提供更多机遇和愈加好环境，使同学们对移动企业产生亲切感。
讲座同时向听众散发企业业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。
▲ 移动杯足球赛
结合今年中国足球队“ 入世” 所营造浓厚足球气氛及大学生对足球热爱，立足于各高校每十二个月全部要举行足球赛，可由移动通信企业牵头，每校选拔一支队甲 伍参与，借鉴甲 A 联赛经验 。按地域将高校分为四组，实施主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。
提前在比赛学校设置宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等
组织连手，制造浓厚气氛。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，并设置移动宣传资料发放点。而且由移动通信企业统一冠名队服广告。
比赛时向球迷无偿赠予小喇叭，上面系一张制作精美移动梦网及移动企业宣传资料；对于足球情结不浓，可制作部分精美过塑书签，上面简练而又明了点出移动梦网及移动企业形象，向同学们无偿赠予，使每一位同学天天一翻书就能看到移动梦网及移动形象，使同学们对移动梦网及移动企 业有一个亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。
在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提升社会影响力。
▲ 文艺巡回演出 文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己文艺演出节目，由移动通信企业统一策划，并负担一部分文艺节目，在各校轮番巡回演出。移动通信企业负责演员全部衣饰及部分设备，以移动通信企业节目为基础，将各高校节目穿插于移动通信企业节目中。
在演出前进行为期一周海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网形象，在演出高潮阶段进行一段专业品味宣传演 出，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网了解。
▲ 设置奖学金 就现在陕西移动通信企业在西安邮电学院设置移动奖学金而言，效果不甚理想。据对取得奖学金同学们调查显示：她们对取得移动奖学金看作一项荣誉，而对移动企业及其业务没有任何更深了解。因为现在各个院校全部有不一样企业设置奖学金，奖金数额也不尽相同，以致于产生获奖同学更关心奖金数额，而对是什么
企业不是很关心，使设置奖学金企业得不到预期效果。
因为获奖同学全部是学校精英，她们全部取得过较多奖项，对多一份移动奖励，不会产生更多好感。但假如向获奖同学附一份移动通信 企业领导给获奖同学贺信，同时寄一份宣传移动企业形象及新型业务材料，并向她们表示未来欢迎她们到移动工作，让她们了解移动通信企业对人才重视，立即会对获奖本人产生很大亲切感和自豪感，这么效果会愈加理想。据和部分同学交谈，贺信作用会比奖金心理作用更大，而且假如能将她们中大部分吸收到移动通信企业来，对移动发展很有益处。
颁发奖金时可举行盛大由移动领导亲自出席颁奖仪式，并发表热情洋溢讲话，扩大移动通信企业影响力。
▲ 移动-- 环境保护 针对目前全社会关注热点问题---- 环境保护，提升大学生环境保护意识，表现移动通信企业社 会责任感。
由移动组织，从各校环境保护协会选出精英组成“ 移动环境保护考察小组” ，对西 陕西 9 条河流污染情况进行分站考察，同时对经过之处进行环境保护宣传，散发由移动制作环境保护宣传资料。并邀请媒体全方位跟踪报道。
以后，流进行考察结果摄影展览，同时举行汇报会。在各校举行“ 移动环境保护有奖征文” 活动。
▲ 宣传材料 对以上各活动中使用宣传材料，在其制作上应努力争取精美，务实宣传移动通信企业新业务。形式能够是招贴，挂历，图卡，广告小装饰品，企业纪念品等，结合不一样目标消费层次，有放矢对新业务进行宣传。如：在高校大学生中 关键
宣传“动 移动 QQ” 、“ 手机短信息” 等，社会成功人士关键宣传“ 主叫显示” 、“WAP业务” 等。
▲ 消费者信息反馈 召开消费者意见采纳会，广开言路；并成立“ 移动消费者信息处理中心” ，设置消费者意见热线电话，意见信箱。定时做市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理。并依据反馈信息立即调整战略。
六、效果评定 来 源：中国策划总网()
从广告经济效果看，经过以上长久及短期广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定市场份额，给企业带来利润。更关键是稳定了大部分未来、潜在消费者，从而达成广告最基础、最关键效果—— 经济效果。
从广告社会效果看，定在高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育贡献，对社会主义精神文明和物质文明促进，从而产生深远影响和意义。
从广告心理效果看，经过对多种活动赞助，拉近了消费者和企业和产品距离，培养了消费者对产品信任和好感，树立了良好品牌形象和企业形象。