南花园 4 号教育基地招商方案 贵宾集团 2021 年将全力开展文化艺术教育平台建设，打造“乐学城”教育基地，将是密山首家一站式少儿教育服务平台，是一个集聚城市学科教育及素质教育，门类最齐全、品质最卓越的教育品牌集合地，是一个以“快乐教育+悦享生活”为主题特色的家庭服务综合体,是一个全家人一起成长的教育空间。乐学城规划面积为一万平米，设置学科和素质教育核心、教育配套空间，商业配套服务三大功能服务中心。其中：学科提升类别包括阅读写作、语言拓展、学科提升、全脑思维等；素质教育包括:：书法绘画、声乐器乐、表演口才、运动体育、早托早教等；教育配套：设置共享的会议室、展演室、私教工作室、大型操场等；商业配套：儿童口腔、推拿等医疗服务，休闲儿童娱乐项目及时尚快餐、简餐、美容、瑜伽等商业服务类别。乐学城，把“创新、尊重、引领、多元”放在首位，树立教育培训行业标杆和打造教育服务体系，成为密山文化教育的“城市名片”。
一、项目优势
1、品牌保证，客流稳定 1）囊括各种文化艺术课，便于开展各种丰富多彩的活动； 2）社区发展成熟、居民高度集中；周边 10 余个小区，保守常驻 5000 户，紧邻三小，三小幼儿园；距离一中 500 米； 3）严格规范教育商家筛选，密山教育“白名单”集合地，放心的教育品质。
4）贵宾集团品质保证，深耕密山市场 10 余年，在密山房地产领域和商业地产运营方面独占鳌头。本着“专业、诚信”的态度，在老百姓心中留下良好的口碑。
2、共享协作，创新培训空间服务 1）设服务大厅，共享培训招生前台；各层配备水吧休息区，陪孩子的家长可在休息区
内休息放松。
2）五楼设置可容纳 300 人的大型会议室（剧场），方便各机构开展活动利用场地表演或讲座； 3）贵宾集团整体负责全方位的运营和活动的开展，告别培训机构单打独斗；统一各商家资源，开展商家联盟合作；定期开展活动（春节、植树节、端午节、儿童节等全年节日主题性活动，联动家长和学校，组织各业态商家异业合作）； 4）线上、线下全方位协作，合理在贵宾集团所有小区进行定向宣传，进行招生宣传进社区；同时建立线上教育平台，在疫情期间协助商家线上授课。
3、位置优越，配套地下停车场，公交自驾轻松达 1）地理位置优越，有 4.8 路等，另配套有停车场，无论是乘公交车，还自驾都异轻松； 4、室外体育场地 密山唯一带室外场地教育平台：配备有完善的室外场地，包含篮球场、羽毛球场、足球场等，丰富室外活动空间。
二、招商原则 （1）两个重点 1、重点引进有影响力、有实力、有教学经验的教育培训机构； 2、对具备雄厚师资力量的教育机构重点招商。
（2）三个优先 1、品牌连锁教育培训机构优先引进； 2、独立办学、独家经营教育培训机构优先引进； 3、拥有特色教学项目的教育培训机构优先引进。
三、招商对象
1、国内外品牌连锁教育培训机构； 2、拥有师生资源的教育培训机构； 3、有丰富办学经验的教育培训机构； 四、招商要求 1、各教育培训机构必须持有营业执照，并符合国家有关规定； 2、所有教育培训机构均须按招商流程顺序入场；优先挑选位置。
五、招商项目；楼层划分 1、门市部分定位休闲、教育配套：瑜伽美容、亲子餐饮、淘气堡、少儿美发、便利店、文化体育用品、书店、家庭时尚、连锁品牌教育等； 2、二层定位少儿益智科技类：早教机构、全脑开发、围棋、象棋、国际象棋、网络课堂、编程、自习室等； 3、三层定位学科类辅导：英语班、口才班、小学教育、基础教育、写字班、儿童绘本、作文班、（国学班）中文教育等； 4、四层定位艺体类：舞蹈班（民族，流行，拉丁）、跆拳道班、武术班、乒乓球班、击剑班、轮滑班、模特班。少儿拓展练习（少儿明星打造）等； 5、五层定位音乐类：钢琴、古筝、小提琴、架子鼓、吉他、竹笛、声乐、乐理等； 六、运营优势 1、拥有共享空间，设置公共的剧场、会议室、展览区、阅读区、休息区、洽谈区，家长观看区等；提升学生和家长的体验。
2、配备儿童游乐场，亲子餐饮，休闲书吧、瑜伽健身、视力检测、口腔健康等服务类目，为儿童健康成长，家庭寓教于乐提供全面服务。
3、全年活动常态化招生，联动学校、社区、商圈等不同的获客端口，线上线下活动同
步，保证机构生源，降低商家获客成本。（贵宾集团自有 14 个小区，一个商业中心）
4、严格规范教育市场，提高各家的教育质量；打造有责任心的辅导机构、评选有责任心的老师。同时利公司品牌的力量，助力密山教育商家品牌成长，打磨核心产品、升级管理体系、塑造品牌升级； 5、贵宾集团负责整体的商业运营，联合商家一起做宣传和活动的开展，整合众商家的力量，告别单打独斗的场面，大家均获得收益； 6、与文体局定期开展文化艺术展，满足学生艺术方面成长的需求，定期请相关方面的教育、艺术专家进行教育讲座。
七、备选业态 1、儿童服务类：儿童摄影、儿童医疗、情商书店、水域游泳、儿童烘焙、水吧、AI 智能； 2、成人教育：留学、营地拓展、劳务输出、成人自考、公务员辅导、家长课堂、插花、茶艺等。
八、问题抗性 1、感觉地方有点偏，学生就一个学校，别的学校够不上 位置紧邻三小、三小幼儿园，距离一中 300 米；公交线路 4、8 线均可到达；周边中花园，贵宾二期、南花园、西花园、荣恒一号、前花园、贵宾三期 7 个小区围绕；人口基数大，孩子众多； 2、周边居住的都是农村上来的，消费能力不行，不认培养孩子 首先，现在所有的家庭都把希望放在孩子身上，都侧重孩子的教育培养；本项目打造“全家人一起成长的教育空间”，重点在小区内开展读书会、亲子游戏等活动，逐渐转变家长的陈旧思想，同时促进招生宣传。
3、租金问题，便宜点在研究 可以向公司申请，给予大家扶持政策；签五年合同，第一年免租半年，第二、三、四年正常，第五年免租半年。（根据实际情况而定；大户政策采取“一事一议”）
4、疫情因素，冬天是否能稳定下来在说。
由于疫情的影响为不可抗力；公司会按照疫情对商家的影响，进行免租政策补让；同时技术支持商家线上教育。
九、招商排期 1、市场摸底、预热（3 月初）
针对教育类商家走访，摸底面积、租金及介绍本项目情况；在公众号或者印制 DM 单，将教育基地招商信息对外宣传，收集客户意向反馈；筛选出大户商家，进行定向洽谈； 2、制定大户特招政策；解决客户反馈问题、扩大意向客户数量（4 月初）
针对洽谈的意向大户，进行一事一议的边际条件洽谈，落实学科类、艺术类大户签订租赁合同；针对客户反馈的抗性问题进行解决方案宣传，同时利用“大户”进驻的信息，夯实犹豫客户信心； 3、项目动工启动，邀请商家剪裁开工（4 月中旬）
建筑方面启动施工，围挡教育基地宣传信息；邀请已签约和意向客户进行开工奠基活动，安排商家午宴；让客户亲身经历项目的一步步完工，坚定客户信心； 4、商家参与教育基地内部装修效果，招商率达 70% 让商家跟随项目建成的每一步，增加商户的参与度，按商家要求规划其位置、面积；进行项目进展信息的宣传，降低客户的抗性，提高其心理预期，进一步增强信心； 5、商家座谈会，针对后期运营方式协商 受疫情影响，各商家举步维艰；号召众商家抱团取暖，共同商议宣传、运营方案；邀请
犹豫中意向客户参加，明确我们要做好项目的态度； 6、散户、小户、商业配套类签约 7、项目开业仪式
十、特殊情况（不得己情况）
由于已经近两年的疫情影响和持续的不确定性，对教育市场冲击巨大，如果招商效果不好，可退出打造“教育超市”，即各机构交纳保证金后免费进入场地，建立教育培训行业联盟，公司统一整体运营，专人校长负责运营宣传和招生，统一财务，实行“一卡通”（让孩子使用一张学习卡。可以自由选择，随意消费），让素质教育超市化管理。
公司代价：1、专人校长，统一进行宣传和招生工作及后期运营；2、公司设立财务部，规定各家收费标准，统一收费，然后每月按课时费结算每家课时费用。