冰雪业务、体育旅游 营销开展计划
一、 为什么现在开展冰雪业务时机最好：
1、是因为 2022 年北京冬季奥运会作为重大机会，在政府及社会冰雪氛围即将马上升温加热的情况下，开展冰雪业务。
2、是冰雪竞争少且小，冰场建设成本高，不可能简单复制，主要是跨界竞争（跆拳道和游泳），但随着奥运会的到来，局面将倾斜。
3、是机会难得，离冬奥会还有 4 年，完全可以从中获取利润，且冬奥会后，社会冰雪氛围已经形成，可长时间提升维护利润。
二、 业务板块：
1、冰雪培训游学 2、体育教学（学校学生、教师、考级证书等）
3、体育旅游（有了冰场儿童资源后，可开展云南体育旅游业务）
4、整合营销 5、体育装备售卖（进行线上线下冰球装备、花样滑冰装备，冰壶装备，速滑装备，兼售其他主要运动品牌自行车装备，游泳装备，跑步装备）
6、场馆小商品售卖
7、赛事举办 8、冰雪运动社会体育指导员考核 9、国家发文冰雪进校园项目培训
三、 运营模式：轻资产运营体育业务
四、 营销渠道：
1、周二，四女生免费。
2、和溜娃团、亲子年票、云南电视台小尾巴、哈游记等以前认识的渠道合作，带儿童团进入，设置相关条款。
3、场馆的各类广告及赞助（冬季奥运会热）
4、云南首届童趣节等各类活动 5、学校资源，政府已经发文支持，学生和老师都有要求，云南大概150 所学校将会成为冰雪学校。
6、冰场自设小卖部，每月小商品（水等）都有上万收入。
7、组建自己的运动队，对自己和旁系公司有宣传作用，打广告等。
8、网络直播各类活动，并可制作视频教学售卖等。
9、包装自己能控制的队员培训（竞业协议），打造成知名体育人，广告效应明显 10、凭教师证，学生证有优惠等 11、自建云南本土知名体育自媒体，可开展多项业务与宣传，成为云南排名第一冬奥会公众号，售卖效果会非常好。
12、举办赛事活动，通过报名费可持平。并且加入赞助商和其它渠道合作商，利润效应明显。
13、冰雪体育文化进校园开始 14、定期举行冰雪运动健康知识讲座 15、客户群体分为休闲玩乐放松类和专业类，可分别进行促销活动。
16、可以结合外部资源进行合作，开展体育旅游，开展露营，滑雪，西山星空探索，地州基础户外滑雪基地合作安排等。冰雪休闲，冰雪竞技，冰雪旅游将同步发展 17、红塔体育中心滑冰场是云南最大的滑冰场，但效益一直一般，因为工作人员没压力，借冬奥会机会可提升很大业绩。并且滑冰场集客旺场效应明显，通过滑冰场业绩提升，可以带动红塔体育中心整体业绩与客流。
18、现在国家冰雪战略是 3 亿人上冰雪，全民普及，优化提升，政府支持，提前 4 年运营滑冰场可以以滑冰场体育中心为基地，打造云南顶级体育品牌公司。完成冰雪链条完整的产业规划。兼着售卖热门体育产品。
19、在经营管理，设备维护、节能降耗，营销推广、服务意识，利润压力方面，我们都比现有红塔滑冰场工作人员态度积极强烈。
20、组建 4 人专职销售团队，开发各类销售渠道。
21、包场客户群体众多，周一到周五早上适合包场给外面的团队和渠道进行训练，已证明过渠道效果很好。
备注：国家战略 2020 年到 2025 年发展计划 1、 冰雪项目：
2022 年北京冬奥会契机，到 2025 年、直接参加冰雪运动的人数超过5000 万，并带动 3 亿人参与冰雪运动 到 2020 年我国冰雪产业总规模达到 6000 亿元，到 2025 年我国冰雪产业总规模达到 10000 亿元。国家引导南展西扩战略。
开展校园冰雪计划:2018 年编制完成冰雪运动校园教学指南。全国中小学运动特色学校 2020 年达到 2000 所，2025 年达到 5000 所。
到 2020 年完成队 5000 名校园冰雪运动项目教师的培训。
冰雪休闲，冰雪竞技，冰雪旅游 冰雪运动俱乐部（滑雪，登山，徒步，露营多种健身休闲运动为一体）
2、 大力发展体育旅游的指导意见：
到 2020 年，在全国建成 100 个具有重要影响力的体育旅游目的地，建成100家国家级体育旅游示范基地，推出100项体育旅游精品赛事，打造 100 条体育旅游精品线路，培育 100 家具有较高知名度和市场竞争力的体育旅游企业与知名品牌，体育旅游总人数达到 10 亿人次，占旅游总人数的 15%，体育旅游总消费规模突破 1 万亿元。
重点任务：（一）引领健身休闲旅游发展。（二）培育赛事活动旅游市场。（三）培育体育旅游市场主体。（四）提升体育旅游装备制造水平。（五）加强体育旅游公共服务设施建设。